Studienfinanzierung: Tipps und Hilfe zur Studienfinanzierung
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Richtig Bewerben in 100%-igen Vertriebsunternehmen

Es gibt in Deutschland hunderte von Unternehmen, deren Geschäftszweck in großen Anteilen der Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen ist. Die Unternehmen produzieren oft nicht selber, sondern lassen extern produzieren und kümmern sich ausschließlich um den Verkauf der Ware. Diese Unternehmen suchen für den Vertrieb, verständlicherweise, Mitarbeiter deren Konzentration ganz auf den Verkauf des Angebotes gerichtet ist. Vertriebs- und Verkaufsspezialisten mit Erfahrung und sehr guten Rhetorik-Kenntnissen sind hier gefragt. Natürlich müssen diese Vertriebsprofis auch vom eigentlichen Produkt tiefe Fachkenntnisse besitzen, aber vor allem müssen sie überzeugen können. Ansonsten können Sie potentielle Kunden im Vor-Ort-Gespräch (Außendienst) nicht vom Kauf überzeugen.


Was bringt ein Vertriebsprofi im Außendienst mit?

Der heutige Vertriebsprofi vereint mehrere Personen in sich. So ist er zwar nach wie vor Verkäufer, genauso aber auch Berater, Techniker oder Ingenieur, Ansprechpartner, Kaufmann und Geschäftspartner. Führt er ein Gespräch mit einem Kunden, besteht sein Ziel zunächst darin, die konkreten Wünsche und Bedürfnisse seines potentiellen Kunden zu erfahren.

Mit diesen Informationen erarbeitet er möglichst maßgeschneiderte Lösungen und zeigt dabei die Vorteile auf, von denen der Kunde durch einen Kauf profitiert. Gleichzeitig versucht er, möglichst effektiv und effizient zu arbeiten, um die Marktposition seines Unternehmens zu stärken, sich erfolgreich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten und das vorhandene Potenzial möglichst optimal und profitabel auszuschöpfen.


Diese Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung

Natürlich gibt es zunächst einmal grundlegende Faktoren, die sich auf die Kaufentscheidung auswirken. Hierzu gehört, um was für ein Produkt es sich handelt, was dieses Produkt kann, was das Produkt kostet, was es dem Kunden bringt und nicht zuletzt, ob der Kunde das Produkt überhaupt benötigt und aktuell Interesse daran hat. Daneben gibt es aber noch einige andere Faktoren, die häufig eher unbewusst in die Entscheidung einfließen, letztlich jedoch durchaus den Ausschlag geben können:

  • Selbstverständlichkeiten und Äußerlichkeiten
  • Zuverlässigkeit
  • Klischees und Überzeugungsargumente

Ein Unternehmen, das als 100%-iges Vertriebsunternehmen in Deutschland sehr erfolgreich agiert ist Kaffee Partner. Kaffee Partner kommt aus Osnabrück und ist Marktführer bei der dezentralen Heißgetränkeversorgung mittelständischer Unternehmen in Deutschland. Der Schwerpunkt der Geschäftstätigkeit liegt auf der Herstellung und dem Vertrieb von Table-Top-Automaten mit Filtersystem und Zubehör. Auf den Job-Seiten des Unternehmens kann man sehr gut sehen, welche Anforderungen an Vertriebsprofis gestellt werden.i

Lernen will gelernt sein

Besteht der Prüfungsstoff aus einer großen Menge auswendig zu lernender Informationen, eignet sich die Lernbox mit immer wiederkehrenden Lern- und Karteikarten ganz hervorragend dafür. Mit diesem System kann der Prüfling in kürzester Zeit große Mengen erlernen. Die Lernbox beruht auf dem bewährten und seit über 30 Jahren erprobten 5-Fächer-Lernsystem, durch das der Lernstoff regelmäßig wiederholt und dauerhaft im Langzeitgedächtnis gespeichert wird.


Infotipp: Um weitere Informationen zum Thema: Berufsorientierung zu erhalten, können wir folgende Bücher empfehlen:

1000 Wege nach dem Abitur: So entscheide ich mich richtig
1000 Wege nach dem Abitur:
So entscheide ich mich richtig

"Ein Muss für jeden Abiturienten!"
Kölner Stadtanzeiger

von Dieter Herrmann, Angela Verse-Herrmann

1000 Wege nach dem Abitur: So entscheide ich mich richtig

Jedes Jahr stellen sich Hunderttausende von Schülern und Abiturienten die gleichen Fragen: Was soll ich machen? Was soll ich werden? Studieren - aber was? Doch besser eine solide Ausbildung? Oder erst einmal ein Praktikum? "1000 Wege nach dem Abitur" hilft bei der vielleicht schwierigsten Entscheidung im Leben und gibt alle wichtigen Informationen für die optimale Planung der beruflichen Zukunft:

- Ausbildung oder Hochschulstudium
- Kombiausbildung Beruf-Studium
- Praktika, Freiwilliges Soziales Jahr, ..
- Orientierungstests
- Fördermöglichkeiten für Ausbildung
  und Studium
- Tipps für Aufnahmeprüfungen und
  Bewerbung

Preis: € 16,95 Berufszentrum-Rating: Sehr gut!
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Aus dir wird was!: Alles zur Studien- und Berufswahl
Aus dir wird was:
Alles zur Studien- und Berufswahl

von Denis Buss, Anke Tillmann

Aus dir wird was!:
Alles zur Studien- und Berufswahl

Der Ratgeber „Aus dir wird was! Alles zur Studien- und Berufswahl“ bietet Jugendlichen auf dem Weg zum Schulabschluss alle Informationen, die sie brauchen. In rund 50 kurzen Kapiteln werden die wichtigsten Begriffe von A wie Abitur nachholen bis Z wie Zivildienst erklärt. Experten-Statements, Schaubilder, Buchtipps, Erfahrungsberichte sowie weiterführende Internetadressen komplettieren den Inhalt.

Preis: € 10,00 Berufszentrum-Rating: Sehr gut!
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14-24 Jahre.com. Studien- & Berufswahl leicht gemacht
14-24 Jahre.com.
Studien- & Berufswahl leicht gemacht

von Tatjana Marchenko, Carl Schroebler

14-24 Jahre.com. Studien- & Berufswahl leicht gemacht

Auf dem Markt gibt es viele Bücher, Broschüren und andere Informationen, die das Thema „Berufsentscheidung" behandeln. Die meisten sind mit Statistiken und Prognosen voll gestopft und das Wesentliche, nämlich die direkte Ansprache an die Jugendlichen in ihrer menschlichen Persönlichkeit, bleibt zu wenig beachtet.

Das Buch „ 14-24Jahre.com" von Carl Schroebler ist anders. Er identifiziert sich mit den Sorgen, Nöten, Wünschen und Träumen der jungen Menschen und eröffnet viele Möglichkeiten. Spannend lässt er an richtiger Stelle einen gehörigen Schuss Humor einfließen und vermittelt den Eindruck, dass man ihm hautnah gegenübersitzt und er die sich stellenden Fragen beantwortet. Auch Eltern sollten dieses Buch lesen.

Preis: € 19,90 Berufszentrum-Rating: Sehr gut!
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